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總結報告

市場營銷策劃書寫作格式

2019-04-06 發布人:ken

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1.執行概要和要領
  目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
  2.目前營銷狀況
  (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
  (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
  (4)分銷狀況:銷售渠道等。
  (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
  3.SWOT問題分析
  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
  機率:市場機率與把握情況。
  威脅:市場競爭上的威脅力與風險因素。
  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
  4.目標
  財務目標:
  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
  5.營銷戰略

  目標市場:-
  定位:-
  產品線:-
  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
  服務:售后客戶服務。
  廣告:宣傳廣告形式。
  促銷:促銷方式。
  R&D:產品完善與新產品開發舉措。
  市場調研:主要市場調研手段與舉措。
  6.行動范文
  營銷活動(時間)安排。
  7.預計的損益表及其他重要財務
  規劃表: -
  8.風險控制:風險來源與控制方法。

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