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總結報告

家電公司現場促銷活動策劃范文

2019-04-09 發布人:ken

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  一、期限
  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
  二、目標
  把握購物高-潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
  三、目的
  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。
  (二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市常
  四、對象
  (一)以預備購買家電之消費者為對象,以F14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
  (二)訴求重點:
  1.性能訴求:
  真正世界第一!
  **家電!
  2.S.P.訴求:
  買**產品,現在買!
  趕上年貨接力大搬家!
  五、廣告表現
  (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
  (二)以**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
  (三)TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
  (四)POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
  六、舉辦“經銷商說明會”
  為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
  七、廣告活動內容
  (一)活動預定進度表
  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
  1.圣誕前后正是購貨高-潮期,應予把握。
  2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
  (二)活動地區
  在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
  (三)活動獎額
  1.“接力大搬家”幸運獎額
  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
  表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
  區別次別
  A地B地C地
  首次抽獎100名70名70名
  二次抽獎100名80名80名
  合計200名150名150名
  (2)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘。
  (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
  2.“猜猜看”活動獎額
  (1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
  (2)附獎5位,最接近搬額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
  (四)活動內容說明
  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
  2.分兩次抽獎原因:
 ?、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
 ?、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高-潮。
  3.參加資格及辦法
  (1)超級市場接力大搬家部分
  凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
 ?、偃珉娨?120美元即送5張。
 ?、谛疫\券填妥寄**總公司。
 ?、廴馗鞣直?、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
 ?、芤?000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
  不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。
  B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
  C.對預算獎額并無差異。
  D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。
  E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
  參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。
  (2)“猜猜看”部分
  任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
  (3)幸運的新婚蜜月環島旅游
  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。
  (4)獎額預算
  300萬美元以內。
  (五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
  1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。
  2.活動期間酌情拉長為兩個月。
  3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
  4.用TV做現場節目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
  5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。
  6.搬家時間全部均定為10分鐘。
  7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
  8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。
  9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。
  10.整個活動分兩個高-潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。
  11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
  12.售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
  八、預算分配
  (一)活動部分
  1.獎額150000美元
  包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
  2.雜項11000美元
  包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
  3.S.P.費用10000美元
  包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
  (二)廣告媒體費用
  1.報紙180000美元
  2.電視節目170000美元
  3.SPOT170000美元
  4.雜志12500美元
  5.電臺50000美元
  總合計:735500美元
  注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。
  廣告媒體之選擇分析:
  1.報紙部分
  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發消息,以助其宣傳。
  2.電視部分
  改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇,在廣告表現上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調查結果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
  3.電臺部分
  突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

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